亚马逊冷门产品(亚马逊冷门类目卖家一年是如何亏损二百万的)

一、做亚马逊,该怎么选品

1、选品是亚马逊运营的一个重要环节，是亚马逊卖家做运营的第一步，一个好的选品可以说直接决定了后期运营的成败。

2、对于许多刚进入亚马逊平台的卖家来说，第一个遇到的难题往往是选品，一个好的产品决定着最终的成绩，那么怎么做好选品呢？

3、3C类产品：近几年在亚马逊美国市场3C类目的体量逐年增长，消费电子产品出单非常快的一个品类，那些质量有保障、外观有吸引力、价格不是很高的产品非常受欢迎。

4、运动户外类：运动户外产品是亚马逊美国站四大类目之一。

5、户外家居：亚马逊每年的旺季期间，户外家具和烧烤用具等相关产品也将畅销，并且利润率高。

6、厨房用品：厨房用品基本是每个家庭中都会用到的，市场容量很大。

7、汽配类：汽配类目的市场容量庞大，机会与挑战并存，这类产品的进入门槛较高，需要有资源优势，了解消费者的核心诉求。

8、LED灯具：灯具类产品如果做起来了销量非常可观，但这个前期投入的成本比较高，资金充裕有资源的的卖家可以考虑。

9、宠物市场：据国外市场调查，如果你做猫咪用品，可以多考虑日本、德国这些国家，狗狗用品的话，则可以考虑美国、法国、意大利、英国。

10、母婴市场：在跨境出口电商市场里，美国和巴西是母婴服饰和玩具的重点国家市场。

11、健康美容：随着生活品质的提升，健康美容产品顺势成为全球跨境网购的第二大热门品类。

12、办公用品：从外媒近日的报道中了解到，全球办公用品的市场规模超过20亿美元。

13、工业及科研：从全球来看，商业、工业及科研用品体量达到数万亿美元，MRO是重要的组成部分。

14、搜索热度：产品的需求量通过搜索热度是可以看出来的，通过关键词搜索，可以看到买家的月度搜索量，而这个月度搜索量就代表了需求量。

15、产品趋势：产品根据不同需求，应运而生，可见趋势分析非常重要，它一方面能让卖家了解产品的火爆期，另一方面提醒卖家滤掉当前季节不适合的产品。

16、利润率计算：每个亚马逊的卖家都清楚，要取得理想的成绩，必须得有足够的利润空间。

17、定价分析：价格不是卖家定的，而是由市场所决定，卖家应根据市场上普遍的价格区间来定，而不是只根据自己的成本高低定价格。

18、所以卖家在选品时，一定要综合考虑各方面的成本，计算好产品的利润率，综合决定是否要选择这款产品。

19、竞品Listing分析：卖家可以了解一下竞品的上架时间，卖家在选品前，也需要分析竞争品的Listing和文案。

20、Review调研：卖家可以看看自己产品所在的品类下，那些竞争对手的产品都有多少的评价。

21、要知道评价是影响转化的重要因素，也是产品是否能够获得更好排名的影响因素。

22、对一个产品来说，Review是一个很好的反馈信息，我们需要了解到市场客户对这个产品的满意度是否OK，就要从Review来看。

23、我们可以找到较多Review的Listing，把Review好的和不好的全部罗列出来，总结出此类产品客户比较满意的点和不满意的点。

24、差异化分析：公募产品缺少独特性，容易被跟卖，既没亮点还被跟卖，很容易造成运营节奏乱了套。

25、所以，卖家在选品时要尽可能考虑优先选择可以进行差异化改造的产品，这些差异化改造可以是丝印Logo、更换部件颜色、独立定制包装等方面。

二、亚马逊选品方面的五大禁忌是什么

对亚马逊卖家来说，选品是一件非常纠结而痛苦的事情。选品成败直接决定了店铺后期的运营效果。选品的时候还需要进行市场调研、竞品分析、利润空间等。但是有时候这些都考虑进去后，结果选出来的产品还是不好卖，不禁让卖家开始怀疑人生，到底选品在哪个地方出了问题？让我们来看看常见的五种选品误区：一、竞争对手太多，放弃产品这就是大家常常纠结到底是选择红海产品还是蓝海产品，其中一部分卖家看到一些产品销量很好，同时竞争对手很多，然后就放弃了，这种行为是不对的。在分析竞争对手的时候，数量多不可怕，主要是看竞争对手的运营情况和实力。没有人喜欢孤独。只是不想勉强交朋友，要真那么做的话，恐怕只会失望而已。二、产品同质化严重一些人看到竞争对手某款产品，销量不错，估算产品的毛利润在30%以上，然后就认为自己肯定能做的更好，想着把产品定价控制在有20%左右的利润空间，这样价格就有很强的竞争力，这种想法其实是有问题的。首先，竞争对手销量已经很好了，如果拼成本价格，肯定更有优势，你拿什么竞争，如果竞争对手降价，你销售产品还要不要利润?其次，基于用户而言，竞争对手的产品的review积累了那么多，凭什么让用户选择全新的你，在产品价格区别不是特别大的情况下，大部分用户宁愿多花一点钱，选择有产品消费者反馈更多的产品。三、分析review方法不对大家在选择产品的时候，一般都会分析review，可是很多人只关心产品的差评，而不是好评，这是极端的做法，查看好评有两个作用：一是看到用户的使用场景，让你对产品的定位更加清晰，对产品的定义更加精准；二是顾客之所以留下好评，一定是这个产品给他带来了一定价值，解决了问题，这就产品的核心卖点。四、用户痛点不精准每个用户对产品的期待值都不同，并且对产品的评价还会被场景、心情所左右，所以有时候用户的抱怨就是说一下，那怎么才能真实的了解到大部分用户的痛点呢?卖家可以从这几个方面着手：①统计用户对同一问题抱怨的比例，解决问题一定要从最普遍的问题开始②解决问题的成本，很多问题是可以解决的，但成本太高，你解决之后产品价格的提升会让用户望而止步③基于用户行为进行体验和模拟，就是站在用户的角度使用感受产品五、跟风选品就是市场正在热销什么，就卖什么，不具备连续或者长期性需求的产品，跟的快还可以赚点利润，如果跟得慢，就只有等着压货了，比如指尖陀螺，风头过去了，卖不出去长期放在仓库要交仓储费。在亚马逊上产品卖不出去，不一定是运营没做好，常常都是因为前期选品的问题，所谓磨刀不误砍柴工，大家在选品的时候一定要极力避开这些误区，多花点时间用心去选择合适的产品。那么问题来了，怎么解决选品难的问题呢？这里荟网有1个解决方案可以帮到大家。一、大数据选品荟网系统的“亚马逊工具”里面有一个“亚马逊关键词分析”功能可以快速的进行产品数据分析。首先，您把需要做选品分析的几个竞品的关键词设置好，点击“请求”以后，最快5分钟就可以跑出数据。

点击需要做竞品分析的产品关键词，点击“加入关键词对比”以后，然后点击“查看关键词对比分析”

通过2个指标来快速判定哪款产品是有爆款潜质的产品。 1.关联产品总数（越小说明竞争越小） 2. Best Seller数（越多说明销量越大）

从以上截图上的数据，我们可以很快判断出4款硅胶产品里面“silicone muffin pan"是具有爆款潜质的热销产品。您看，选品就是这么简单！有小伙伴们有兴趣的话，可以联系荟网Johnson进行产品分析来体验选品的快感！

选品时不要脱离自己的资金情况有些卖家说，我要选择高价的产品，因为高价是门槛，竞争没有低价产品那么激烈。当你说这话的时候，一定要摸一摸自己口袋里有几个铜板。资金太少，是无法支撑起高价产品的运营的。即便资金足够，如果运营经验不够，也要小心高价产品的坑。低价的产品让你免费送一个做测评你觉得理所当然，可高价的产品让你送一个你却可能痛心疾首于心不忍，为什么呢？涉及到钱多钱少，心理瞬间就会发生变化了，而且这种变化对谁来说都不可避免。选品中需要注意的事项有很多，争取以后再补充来讲。对于卖家来说，每一个需要注意的点，对于我们来说都让我们构建一个立体的选品思维模型，当你考虑得越来越全面，选品的成功几率才会越来越高。选品中一定不要疏忽产品的重量、体积等要素有学员选了一款产品，拿货成本很低，只有不到10块，销售价格却很高，可以卖到15美金左右，学员很兴奋，可现实是，产品拿货成本固然低，但产品的重量竟有500克左右。选品中需要注意的事项有很多，争取以后再补充来讲。对于卖家来说，每一个需要注意的点，对于我们来说都让我们构建一个立体的选品思维模型，当你考虑得越来越全面，选品的成功几率才会越来越高。

首先是看平台属性，根据规则来选择退出的商品

其次是自己有的商品的特性，哪些是适合该平台用户群体的

下面我们通过分析5个竞争阶段对亚马逊选品技巧进行了总结，可以指引我们正确选品。分别是铺货战、价格战、产品升级战、供应链战、售后战时期，亚马逊选品的方法。

但是由于各个品类自身的原因，目前都还或长或短地处在某个竞争阶段。而且这5个阶段不是绝对的，它们是在不断转化的，你需要根据你的竞争对手和自身的情况来选择品类和策略。

铺货战：适用于一些非标品或者eBay、Wish等平台。目前基本上被淘汰了，尤其是现在亚马逊调整政策之后，会越来越重视品牌化、商标化的发展。不过目前很多大公司都是两条腿走路，一条腿是品牌化运营，一条腿是搞铺货战。

价格战：其实在各个品类不管到什么阶段，价格都很重要，所以说价格是永恒的主题。目前低价策略的产品还有，但是并不多。比如说亚马逊，平台收费比较贵，再加上做FBA的话，太便宜的东西根本赚不了钱。如果一味靠低价来取胜的话，这条路线行不通。

产品升级战：产品升级是现在最常见的经营策略。要做好产品升级，我们就要精细化运营，充分了解我们的产品的特性，竞争对手的特点，以及我们自身与竞争对手的差异，从而找出自己能提升的地方进行产品升级。最好是能参与产品研发，改善用户体验。这是目前的趋势，也是中小卖家抢占电商一席之地的重要策略。

供应链战：是依托工厂的产品优势及销售授权的竞争。

售后战：售后问题就是本土化客户服务的问题。除了在客户购物过程当中提供在线帮助之外，提供优良的售后服务也是提高用户购买体验争取回头客的重要举措。

在亚马逊的选品里，刚性需求一直是及有大可能会降低运营资金量，能够提高运营成功的几率。接下来就要说什么是刚性需求的产品。刚性需求的产品就是产品的功能性需求大于对产品的款式、外观、颜色和尺码等外在的因素。

第三、选品要避开更新换代太快的产品和季节性明细的产品;

现在更新换代的东西太多了，当你刚洗如果认真分析那些长期维持良好运营状态的店铺不难发现，他们从来不追什么爆款，甚至有意识的避免瞬间爆发的爆款产品，他们店铺里的产品，往往是可以持续销售很多年的产品，那些产品的需求几乎一年四季永远存在，那些产品也几乎是在今后的三五年里根本不需要更新迭代。

第四、选品时结合自己的资金情况

避免选品的时候不根据资金情况进行盲目选品，明知道自己的资金不多，还偏要走高端产品，等你走高端产品的时候，你会发现你没有资金去支持。但是你一定要结合自己的资金，和经营经验来判断，所以，在选品上，卖家应该结合自己的资金情况，尽可能的从低价产品选起，低价产品运营成功了，有了经验总结，再一步步走高。

第五、选品中要考虑商品的重量和体积

商品的重量和体积会在以后物流的时候有麻烦的，如果你的体积过大，或者重量太重的话，会导致自己物流运费上的负担。同样的，某些产品，重量很轻，可是它属于泡货，体积很大，同样会让你吃不消。所以，卖家在选品时，一定要习惯性的考虑产品的拿货成本，重量和体积大小，因为这些，都是影响最终成本的核心要素。

在亚马逊的选品里，刚性需求一直是及有大可能会降低运营资金量，能够提高运营成功的几率。接下来就要说什么是刚性需求的产品。刚性需求的产品就是产品的功能性需求大于对产品的款式、外观、颜色和尺码等外在的因素。

第三、选品要避开更新换代太快的产品和季节性明细的产品;

现在更新换代的东西太多了，当你刚洗如果认真分析那些长期维持良好运营状态的店铺不难发现，他们从来不追什么爆款，甚至有意识的避免瞬间爆发的爆款产品，他们店铺里的产品，往往是可以持续销售很多年的产品，那些产品的需求几乎一年四季永远存在，那些产品也几乎是在今后的三五年里根本不需要更新迭代。

第四、选品时结合自己的资金情况

避免选品的时候不根据资金情况进行盲目选品，明知道自己的资金不多，还偏要走高端产品，等你走高端产品的时候，你会发现你没有资金去支持。但是你一定要结合自己的资金，和经营经验来判断，所以，在选品上，卖家应该结合自己的资金情况，尽可能的从低价产品选起，低价产品运营成功了，有了经验总结，再一步步走高。

第五、选品中要考虑商品的重量和体积

商品的重量和体积会在以后物流的时候有麻烦的，如果你的体积过大，或者重量太重的话，会导致自己物流运费上的负担。同样的，某些产品，重量很轻，可是它属于泡货，体积很大，同样会让你吃不消。所以，卖家在选品时，一定要习惯性的考虑产品的拿货成本，重量和体积大小，因为这些，都是影响最终成本的核心

你好，这里是悠悦科技为你解答。

1、不要销售有安全隐患的产品，特别是玩具类或食品类相关产品

2、不能在同一个平台上注册多个帐号

3、不要在没有取得授权的情况下销售产品

4、不要刊登一些亚马逊禁止销售的产品

5、创建新品时，不要使用他人的图片

希望以上回答能给到你一些帮助~更多内容，请在各平台搜索"悠悦科技”。

一、避开热门大类，选择相对小众子类：

现在选品我们不要选每天能日出千单或者上百单的产品，原因是打造爆款并非简单备货这么简单，日出千单百单运营成本会非常高，压货款也很厉害新小卖家做这类风险太大容易变炮灰，新小卖家应该结合自身实力选择单日能出10-20单的产品即可，一个月下来能出个三五百单的产品竞争会小很多，你也会发现恶搞你的人也很少，而且能迅速挣一点点钱让你有信心继续前行。

很多新卖家经常会听到讲选品的利润一定要达到多少多少，我认为看自己取舍，有个商业规律是不能违背的投入太少你还想暴富，这个想法很危险。所以哪怕每单能挣15-20块人民币也是可以接受的。例如一个月单品600单每单15-20块利润，一个月下来也不少了。我们需要有一个良好的意识就是先争取活下来，再图发展。老是盯着算账上的利润毫无作用。

看到产品差异化很多小伙伴会比较不接受，认为我们可能没有那种能力重新开模，重新设计重新研发。我这里说的是产品微调，我经常会去看看差评客户的痛点进行产品升级改进，骂我经常讲化妆包的例子，例如化妆包我调整了拉链质量，以及外观的花色这些都是微调功能一样的情况下差异化竞争，或许是我们小卖家的出路。

俗话说隔行如隔山，不在这一行外人永远不清楚还有这些产品的存在，例如某些做专业电子仪器设备的，又或者冷门的3C类，比方说我知道的一个产品IPAD的屏幕，而且是二手的，这类产品需要QC，很多普通卖家是不会的只有常年在这个行业里才知道这类产品的存在。

亚马逊选品十分重要，选错了，这批货可能都要放弃了。

1.需要链接wifi的不做，毕竟机型多种多样，经常会遇到不匹配的。售后是个问题，而且非常容易来差评。

2.类目有巨头卖家不做，有巨头很容易形成垄断，进场也分不到几口蛋糕的。

3.类目有玩天天秒杀不做，能做天天秒杀的都是十分有实力的，进去了还没站稳可能就被搞了。

我比较在意这三个问题，其他的看产品来判断

三、亚马逊冷门类目卖家一年是如何亏损二百万的

1、一，要弄清楚他们亏损的原因冷门产品这就意味着客流量订单数相较于其他品类销售会差很多

2、二，目前中国亚马逊商家90%都是使用FBA配送，这就意味着你需要采购一批货物发送到美国的亚马逊仓库，这就造成一个巨大的风险在没有精确数据的分析下贸然发送一大批货物过去会造成滞销积压的情况

3、三，亚马逊对于长期滞销的产品会征收相当高的费用，对于跨境电商企业而言只能通过低价促销甚至赔本销售，或者转仓至海外仓，基本很难再发回国内因为关税问题

4、所以你朋友的亏损也就很好理解：亏损总额=货物成本+物流成本+滞销积压成本

5、对于冷门产品，利用软件工具做好安全库存管理，不要因为一时冲动轻易发送大批货物过去，以免造成不必要的损失

让我们一起努力，创造更美好的未来！亚马逊冷门产品的介绍就聊到这里吧。