亚马逊选品分析报告范文(亚马逊选品数据如何进行分析)

一、亚马逊如何选品

1、亚马逊选品步骤首先确定你的运营战略总方针

2、下面我们通过分析5个竞争阶段对亚马逊选品技巧进行了总结，可以指引我们正确选品。分别是铺货战、价格战、产品升级战、供应链战、售后战时期，亚马逊选品的方法。

3、但是由于各个品类自身的原因，目前都还或长或短地处在某个竞争阶段。而且这5个阶段不是绝对的，它们是在不断转化的，你需要根据你的竞争对手和自身的情况来选择品类和策略。

4、铺货战：适用于一些非标品或者eBay、Wish等平台。目前基本上被淘汰了，尤其是现在亚马逊调整政策之后，会越来越重视品牌化、商标化的发展。不过目前很多大公司都是两条腿走路，一条腿是品牌化运营，一条腿是搞铺货战。

5、价格战：其实在各个品类不管到什么阶段，价格都很重要，所以说价格是永恒的主题。目前低价策略的产品还有，但是并不多。比如说亚马逊，平台收费比较贵，再加上做FBA的话，太便宜的东西根本赚不了钱。如果一味靠低价来取胜的话，这条路线行不通。

6、产品升级战：产品升级是现在最常见的经营策略。要做好产品升级，我们就要精细化运营，充分了解我们的产品的特性，竞争对手的特点，以及我们自身与竞争对手的差异，从而找出自己能提升的地方进行产品升级。最好是能参与产品研发，改善用户体验。这是目前的趋势，也是中小卖家抢占电商一席之地的重要策略。

7、供应链战：是依托工厂的产品优势及销售授权的竞争。

8、售后战：售后问题就是本土化客户服务的问题。除了在客户购物过程当中提供在线帮助之外，提供优良的售后服务也是提高用户购买体验争取回头客的重要举措。

9、比如《2019亚马逊选品和市场调研》但是如果你卖的是3C产品等需要提供售后保障或者售后维修的产品，比竞争对手提供更加贴心的售后服务就非常重要。为此，甚至有些买家开始花重金在当地开维修的连锁机构。

二、亚马逊选品数据如何进行分析

1、首先可以针对亚马逊竞品数据分析工具asinspy对产品销售数据分析：《asinspy关键词数据分析工具详解》

2、针对产品销售数据包括产品的曝光度、点击量、加入购物车量、订单量、价格及排名。

3、针对产品渠道分析：分析各个产品渠道的来源，以及店铺的销量情况。

4、可以精准分析产品关键词以及关键词的点击占比、搜索关键词排名、购物车关键词占比等数据。

三、关于亚马逊选品的几点感想

亚马逊平台已经过了红利期，不是只要上产品，有好的运营手段就一定可以做起来的时代。圈子里一直说7分选品，3分运营。2022年，依然如此。以下是针对中小卖家或者初创卖家选品的一点思路（大卖会聚焦他们的垂直类目，优势类目，开始更专业和品牌化）。

1，首先售价定在$20-$50美金之间。

$20美金以下的产品，很难找到有$10美金利润的产品了（如果有这个利润，还是可以考虑）。超过$50美金售价的产品，成本可能会比较高。对于初创公司，资金压力就会比较大。

2，给自己订的日销量目标10-30单，是可以达到的。

对初创公司来说，不需要争做bsr，不争小类目排名前几，不强出头。能进入小类目前100名，日销量10-30单，且有比较好的利润就很好。

亚马逊卖家品牌化是大趋势，垂直类目，建立品牌旗舰店，做产品捆绑营销，旗舰店广告，post帖子吸粉这些，都可以降低新品的推广成本，且给客户建立一个专业化的形象。提高转化率，销售额，复购率，及品牌影响力。以及有利于私域流量的积累。

垂直类目，多个SKU，保证每个订单的利润，比如10美金/单，3-6个链接，一天一个链接10-20单，利润大概也会有$300-$1200/天，对于创业公司也是不错的利润。风险小，资金压力不大。

4，找蓝海市场，或者红海市场下的细分市场。

Bsr的评论数量不超过10000个，且还有新链接排进了前100名，说明新链接还有机会进入到这个小类目。整个小类链接，评分不会普遍很差，普遍高于4.0分。没有无法解决的大的品质问题。

6，考虑产品的重量和包装尺寸。

抛货大体积，售价低的产品风险更高。头程高，目前的海运空运运费一路飙升，极大地加大了成本。大体积和重货，相应的FBA配送费也更高。对于低价值的产品，不是好的选择。

7，查看是否被垄断，是否品牌集中。

小类目100名内，是否有不少大牌链接？或者不少 sold by Amazon的自营产品链接？如果是，就要谨慎入场了。

8，查看小类目前几名bsr链接的在总类目中的排名，预估销量。

比如sport& outdoor产品下的某个小类目，前3名链接在户外运动类目排名1000名内，第四名链接排名8000名，第五名12000，类似这样突然排名断层很大，说明销量主要集中在前三，被垄断了。如果做不到前三就没有单量，这样的类目也不能进。

9，产品预估毛利率不低于30%左右的产品。

扣除采购成本，头程，佣金，FBA费用，预估的退货成本之后的结余是毛利（退货成本看产品和类目的退货率来计算得出）。有足够的毛利空间才能覆盖到广告的花费。

知识产品划分为：商标权，专利权（主要是外观专利），版权（主要是一些漫画，卡通形象等版权）。

可以去美国专利及商标局（USPTO）和欧洲知识产权局（EUIPO）查询。尽量规避风险，但也不能做到100%规避，有些在申请中的专利是无法查询到的。

11，确认产品是否需要做合规认证

有些类目的产品出口去亚马逊上销售，海关或者平台会要求有相关的认证。比如儿童玩具需要过CPC，电子产品需要FCC证书，灯饰灯条电子产品需要过UL认证，产品发往欧洲需要有CE认证等等。

12，对产品进行差异化改造和创新

有差异，有创新，可以尽量避免价格战，也能凸显产品的优势，有更高的定价和转化。这个话题的内容会比较多，打算另起一篇再详细写。

关于选品，您有其他的想法的话，一起来探讨啊！

让我们一起努力，创造更美好的未来！亚马逊选品分析报告范文的介绍就聊到这里吧。