起步三个月实现每天100单销售,你也可以做到！

引,2008年被称作是B2C的元年，MALL的正式上线与独立B2C的急速膨胀鼓舞了所有网商的信心和士气；，在京东、当当、VANCL等诸侯继续扩大规模的同时，优衣库、宝洁、七匹狼等“大鳄”开始磨刀霍霍，有的已经进军淘宝，一开始的说法是：网购市场很大很大，我们大家都还没摸着边，更不用谈竞争，而这种“和谐”的景象，似乎已经一去不复返了……，注定是B2C发飚的一年；大家开始意识到，网商，从此正式进入“少儿不宜”的成人游戏阶段，而为数最多的C2C店铺，以后在淘宝上，要怎么个活法？,从今年3月份的筹备到4月的正式上线销售，我们经过两个多月的积累，终于在前不久达到了一周平均每天销售100单的水平。虽然离皇冠之路还有漫漫路程，自己的小店也不紧不慢得上了四钻，算得上是悠闲了。（分销另有批发店，不在零售店中）,在这里和大家分享一下我们的做法，其实并不是什么新鲜的办法，真正的东西，用和Justyle的徐总聊天时他说的一句话“做电商要做好一天工作14个小时的准备。”，勤劳和汗水是永恒不变的真理，适合自己合适市场的方法只不过是催化剂。,“本文合适的阅读人群可能是C店或小B2C的消费品卖家，我想把一个事情说得细一点实用一点，而不是大而全的泛泛而谈。”,“本文是作为一种方法、一种思路的参考，抛砖引玉，不是什么一劳永逸一招制胜的葵花宝典，请用平常心看待本文的观点。”,————————————————-,————————————————-自创商品品牌或商城品牌，小网商的一条出路 ————————————————-,构建渠道，合作共赢才有未来,不得不承认的事情是，在淘宝上目前卖得最好的商品通常都是大牌的假货。诚然，品牌的元素和超低的价格可以迅速打开销售的局面。赚钱是必然的，只是这条路不管能走多远，最后的终点都是悬崖峭壁，而且是条不归路，不用马总来给你“秋后算账”，现在做假货的已经很难受了，正品和新网货品牌比你便宜比你质量好，你还得遮遮掩掩，做假货在这年头等于自寻死路。绝大部分的C店卖家只是在充当“供应商销售窗口”的可怜角色，这一点聪明的消费者们在逐渐意识到，冒着随时被供应商替代的危险，在与消费者和供应商讨价还价的夹缝中尴尬得生存着。卖的是别人的牌，打的是别人的市场，收入的是供应商的货款，透支的是当年信誓旦旦的理想。,请不要怀疑，只有独特的产品才能在网货中继续生存下去，这里的独特有几个意思：,1、与厂家合作：在单量最大的消费品领域，比如服装鞋帽，要么是自有牌，如果你不能够很清晰得描述你的受众和产品定位，至少要非常清楚自己喜欢什么样的东西。找厂家给产品上打上你的品牌，这里面的生产环节是很复杂的事情，交给厂家来做，对他们来说这很轻松，网上销售才是很复杂的事情呢。这里的重点是，积累你的产品品牌。,2、与经销商合作：一些对品牌不敏感的商品有很多，鞋子手表穿在身上很在意品牌，可能袜子内裤更注重实用感受，品牌是什么没有关系。还有比如说闹钟、水杯等等，有很多对品牌并不敏感、注重品质实用或新奇好玩的商品。去找到那些经销商吧，帮助他们打开网络销售的局面，大了说可以是合资公司，小了说做个独家代理。另外，这里的重点是，积累你的商城（或网店）品牌，比如像京东，就是属于渠道品牌的。,也就是说，在选择好你切入的领域后，在渠道品牌和产品品牌中选择一个，为此去付出去积累，剩下的事情，交给时间。,有很多很多的东西还可以“电子商务”，不要怕没有机会。那些抓耳挠腮的经销商和厂家，正期待着一个奇兵的降临来开拓他们在网络的疆域。我们所理解网络的“轻”，其实对他们来说很“重”。就像他们觉得本该就有的生产线、厂方、工人等等之“轻”，是我们觉得很“重”的。,分销力量，产品竞争力是关键,说了上面那些，肯定有很多小卖家在想：“你说的这些东西，和我们有什么关系？我们没有钱来做你说的那些事情。”,我们的起步如果说比起小卖家有的优势，就是我们有个1200平方的办公室是现成的，我们拿了一半做仓库，另外100平方左右做办公室，其它地方还是空着的。,剩下的东西，我们就只有一根网线，和一群小脑袋了。我们也没有很多钱在起步这个事情，也同样没有一分钱预算在广告上。这对于任何一个中小企业来说，都是微不足道的一点蚂蚁的力量。,互联网上产生电子商务交易的地方无非就是淘宝类的C2C，亚马逊当当类的大大小小B2C，和“原生态”的社区团购等交易。感谢那些大大小小的网商，小到个人在论坛上的卖家，大到淘宝第一店柠檬绿茶和6688等知名网商，还有那些校内网等社区、线下的平媒，感谢你们的信任和支持，我们才有了今天的销售量。,让别人成为你的分销商，不难，前提是，你的东西一定要“真”、一定要好。,让你的产品遍及所有可能产生交易的地方，最大可能得增大他们的曝光率，你就做完了所有你能做的事情了。卖得好不好就只看你的产品：是不是有很高的性价比、是不是在商品的描述上写得足够吸引人、是不是在商品的照片上足够得美观、是不是有足够低的成本和充足的库存，以给分销渠道分成和销售、以及是不是大家所需要的商品。,这很难吗？,…,确实很难……,产品本身是其中最难的部分，一定要找到熟悉产品的厂家或者大经销商来一起做，如果非得自己做，很可能会为此付出非常非常巨大的代价，交很多学费不说，还极有可能不得要领而使品牌名誉受损。其实每个人身边都会有一定的这种资源，只要尽心去找，多少能找到一些。做任何事情都要看资源情况，这也是永恒不变的真理。产品的“毛利充足”“价格有竞争力”“充足库存”看起来有点矛盾，实际上是息息相关的，工业化的生产过剩使许多商品的价格甚至趋近于边际成本。,另外，最最重要的就是你的产品，是否有足够大的市场，是否有充分的理由可以打动你的消费者，而不是打动你自己。,精兵减将，建立自己的核心力,曾经有人开玩笑得和我说，网商就是卖照片和故事的。的确，无法看到实物使很多商品的买卖受到一定限制，但这也给了我们很低成本来包装购物环境和展现产品的机会。我们不必花大量的费用在店租和装修上，取而代之的是如果你有几万块钱，你可以在网店建设上得到最好的服务。并且，线下商店为了使商品更好看而布置的灯光和展柜的开支，能让你请到最专业的摄影和美工，来制作你的产品目录。千万不要自己来做，就像产品本身不要自己去开发去设计一样，让熟悉的人来实现是最省钱的办法之一。不然投入的设备和人力，不知道猴年马月能够回来。,把精力集中在以下几点之一，最多不要超过两项，量力而行自己最擅长的部分：,1、供应链,2、销售链,3、营销推广,客户价值，通往无可挑剔之路,这里的客户价值也要分成两点来看：,第一是普通的个人买家，在上面一节中有提到CRM客户关系是很重要的，花了很大力气建立的客户关系要如何维系，如何取得客户的信任和支持往往被短视的利益所忽视。目前我们的客户中，重复购买率高达8.5%，我们的客人非常愿意继续再购买我们的产品或推荐他的亲朋好友。有时候一些因客户引起的错单、损失、或者客户有什么需要，我们都毫不犹豫得帮助客户得到他想要的东西，对于我们来说只是亏了几十块钱，但这是一个机会，绝好的机会向客户展示你的服务，给他一个最好的理由来信任你，这种机会是难得的。网商交流会的时候我们在饭桌上闲聊，说我们产品的成本给了厂家，利润给了淘宝和员工，最后我们剩下的就只有回头客了。回头客将是你最重要的资源，他们在将来会扮演着你的传播者、好评者、再次购买者。我看到很多网商在千方百计花很大成本在“制造”一些用户口碑，我觉得没有必要，这种空洞的东西只是阶段性的，没有不透风的墙。,第二是你的分销渠道客户，我们也称作大客户，对于大客户来说服务上有更高的要求。有时候因为我们的失误比如发错了颜色，我们立刻直接联系分销商和客户，告诉他不需要退货，我们直接给他邮寄一个正确的颜色过去。说实话大客户是最难维护关系的，我们要花更大的代价，如果客人有牢骚，店家自己的东西他会怪自己不好，或者怪客人不好，但如果是你的产品，他一定勃然大怒跑过来责怪你。代销别人的东西最怕什么？差评，我们为我们的“零差评保证”付出了很大的代价，包括在仓储配送环节更复杂的流程来管控失误率，有时候想做好真的很不容易，你不出错人家认为没什么，觉得本来就是应该这样的，一旦出错就冲过来用各种怀疑的眼光来质问我们，但我们认为很值得，虽然很辛苦，但我们处理得很好，也有一些“明星”分销商很支持我们的工作，丝毫没有“大牌店铺”的架子，非常配合我们的各种活动，还和我们成为了现实中的朋友，一起喝酒 =) 。,互联网使世界的距离缩小了，我们的消费关系正在从终端为王的时代转向产品为王的时代。,只有真正的好产品，才能在这个网购的市场上立足，才能真正赢得消费者的信任！,只有真正关注产品的卖家，关注消费者的卖家，才能在这条路上走得更好更远！,————————————————-,如果你是个只有“激情”和“理想”的初创者，建议可以先从代销尝试着做起，先卖卖看，代销通常很方便，你只要代客户下了单，连配送和售后都全部包给上家了。我这里不是打广告说你要来代销我的东西，代销确实能够赚一点小钱，并且最重要的是能够攒很多的经验，为将来自己做的事情打下坚实的基础；,*本站部分文字及图片均来自于网络，如侵犯到您的权益，请及时通知我们删除。