小改一句V版的签名

小改一句V版的签名（精彩马屁帖，慎入！）,先省略对V版滔滔江水般景仰三万七千六百字……仅V版的一个签名，就足够分量——我和同事曾闲聊，把V版签名内容都做到位了，基本上就是半个亚马逊。,我本来也打算把V版的签名，帖子自己公司墙上，但考虑到版权费用问题，公司发展阶段，能省点是点，所以就每天默念罢了。,既然标题已经哗众取宠了，后面就要来点干货才行：胆敢修改哪句V版的签名呢？这句：,“初期价格，后期服务。重剑无锋，大巧不工。剩者为王。”,个人理解，改一点点更佳：,——初期价格，中期服务，后期“行业本质”。,这期《淘宝天下》，弄了个案例大家分析，是飘飘龙的业绩下滑案例，众多妖魔鬼怪，都纷纷上招，在我看来，基本上一个赛着一个臭。唧唧歪歪全TM都扯淡……其实，看一眼上期的《创富志》就好了嘛，刚好当月主题，聊的就是玩具业的核心。而郎咸平鼓吹的，恰恰是雕爷俺最认同的一点：行业本质。,虽然说，“行业本质”这词是个筐，啥都能够往里装。但是呢，具体分析下来，还是明显具备操作价值：例如玩具业，很容易挖掘出一个行业本质，就是“情感投射”。当我们这一代男同学，见到变形金刚，见到哆啦A梦，其情感调动的后果，就是迅速忘记“性价比”，心甘情愿接受高价格。,用性价比衡量一切，最容易掉入割喉式价格战的陷阱去。而超越“性价比”这个消费者最先看重的要素呢，则一定是“行业本质”。餐饮业的“海底捞”，也是近年来最常被提及的案例，实话实说，海底捞不算很便宜，但其突出了“细腻服务”这一点，从等座位时的免费美甲、到任何服务员都有免单权（和赠送菜品权）等等一堆超乎同业的服务，树立了海底捞在火锅业内的服务标杆一面大旗，事实上，无所不用其极的服务意识，在消费者心中牢牢占据了一块领地，提服务，不敢不提海底捞，“定位”成功是也。,同样餐饮业，“俏江南”则牢牢把握住“商务宴请”这一细分市场的行业本质。从开店地址选择（写字楼），到菜品选择（改良川菜偏重卖相），再到装修细节、服务员会说英语、红酒的选择范围远超同类中餐厅等等，都是围绕“商务宴请”这个核心设计的。具体我自己的经历，吃正宗川菜，白痴才去俏江南，但真要商务请客，对方不很熟悉、不知道丫口味、价格环境都得过得去的话……俏江南的方方面面，还都真是“保险”的选择。,鉴于藏龙卧虎，有人该骂了，这个“行业本质”和“差异化”有TMD什么区别？其实……没啥区别，哈哈，在我理解，“差异化”涵盖了竞争战略中的方方面面，所谓“最大的筐”，而“行业本质”则更靠近消费者一端，“筐”稍微小了一点，更容易操作些。,举例来说，另一版主“冰寒”兄所在的“女人爱美”行业，就无法简单用“价格”来衡量，换句话说，化妆品这东西，太便宜了，女人还不敢买呢。“服务”也难以涵盖一切，因为说到底，化妆品这东西，是需要一个“体验”环节的，而互联网绝难像商场的专柜一样，导购MM拉着顾客JJ的小手，先往手上涂涂抹抹……,一扇大门关闭的同时，另一扇大门会打开。互联网虽然无法类似专柜提供“现场体验”，但即时沟通，则是传统商场没法想象的——通过QQ、旺旺、MSN，BBS、甚至微博，都能让顾客的任何美容问题，得以即时解答！如果围绕着这一点展开的话，则非常有可能大力拓展、探讨出化妆品行业的“行业本质”！,传统化妆品销售，最愁导购水平，一般而言，同一个顾客，普通导购只能卖掉100元产品，而资深导购，则有可能卖掉2000元以上。嘿，差距还真就这么大——可传统方式苦于分身乏术，再资深牛B的导购，也很难同时照顾2枚顾客……互联网呢？一个人可以用指导普通导购打字的方式，一个人同时接待20人！而且，全天不间断。,这时有人又提问了：介不四还没超越V版的“后期服务”咩？！,呵呵，因为我介不四还没说完呢嘛！别急……N多女人呢，无论败了啥，都喜欢叽叽喳喳、叽叽喳喳的晒一番。如果，冰寒能有一个平台，让这些女人交流互动，尤其是生活化的互动起来，超越产品评价而胜于产品评价，则离“女人爱美的行业本质”越发近也……,“行业本质”这个筐的好处还在于，能够轻松挖掘不同领域的发力点。拿超级二逼牌子“LV”来说，价格几乎算一种欺诈了，服务也基本谈不上……那么到底是什么让如此丑陋不堪的垃圾包，卖到全北京CBD地区的MM们人手一个挤地铁呢？答案是奢侈品行业的“炫耀性消费”及“排他性”——这里先不展开来说为什么LV快走到头了：因为影视名媛圈子里，已经N多腕儿开始不屑再背LV了，实在是丢不起那脸啊……起码也得BV、爱马仕铂金啊。“LV是给月薪三千的小白领攒钱吐血去打肿脸的，我怎么能背呢？”,当然了，“LV很二逼范儿”这种东东存在滞后效应，不多说这个；我要说的是，如果能够探讨明白女包的行业本质，实际上，很容易超越价格、超越服务——如果你能让网络当红达人，例如呛口小辣椒等N多达人，天天背着你的包去炫……那么，起码一个细分市场内的火爆，是跑不掉的。（当然，您基本功得好，准入门槛得过关。一个市场营销行为救不了任何人，但内力强悍后的一个独门怪招，所谓正和奇胜，则能一骑绝尘。）,一不小心扯了挺长，今晚先打住。希望能够抛砖引玉，惹来干货板砖无数。更希望能马屁拍到位，令V版开心，多写几篇好帖，造福众人。雕爷最后总结两句（洒狗血句式）：,价格不是万能，服务并非全部，行业本质这个筐才是刺刀见红的最后领域。未来几年，我们将会见到各种牛人，在各个细分市场，依靠电商这个手段，挖掘和探讨出崭新的、也许是今天传统商务人士想都没想过的营销行为、价格体系、售前售后、以及令人血脉喷张的颠覆性商业模式！,*本站部分文字及图片均来自于网络，如侵犯到您的权益，请及时通知我们删除。