抖音双11好运星期四会员玩法招商说明

　　好运周四是一个新的方式来发挥定期Tik Tok商人联盟营销活动。通过每周一次的活动形式，培养用户主动回访心智，帮助商家促进会员主动分层转化。核心玩法是每周四，店铺会员可抽取高额权益(大额优惠券、积分/实物)，享受会员专属福利活动。

　　一、介绍《好运星期四》

　　1.前台演示

　　周四好运，定期、阶段性会员玩法活动，主阵地在品牌的会员中心，直播间引导超级幸运包(会员抽奖)，会员永久入口引导用户参与。

　　2.游戏的价值

　　持续接触会员以防止他们流失，并关注高价值会员以投资提高运营投资回报率。

　　非购买会员的首次购买转换

　　促进购买会员的回购。

　　培养会员定期回访的意识。通过引导会员每周四回访参与活动，增强他们的享受感。

　　二、活动报名

　　1.第十一期:10月13日周四活动信息。

　　时间:2022年10月13日00:00:00-2022年10月13日23:59:59

　　报名时间:2022年10月8日00:00:00-2022年10月12日23:59:59。

　　目标商户:新注册商户可优先享受优质会员权益。如果品牌本身有周四活动节点，请举报。

　　2.投资促进权益要求

　　注:通过制定合理的限时大额权益激活现有会员，同时发放会员专属优惠券，为未抽到的返利会员高效蓄水，最终在营销节点(每周四)统一集中收割。

　　3.参与商家可以享受的资源支持。

　　说明:新会员产品运营能力+各类会员活动资源优先，平台与商家合作打造“好运星期四”游戏IP。

　　有意向的商家可以填写登记表，说明清楚可以提供的权益价值，优先考虑采纳。

　　【周四好运】10.13期报名表:https://byte dance . Fei Shu . cn/sheets/sht cn 97g 4 ddz 9 I 9 qpg 9 viwg 31 ph？Sheet=DRG24j(新一期开放注册)

　　三。参与企业指南

　　如何做好周四的会员活动？详细操作请参考【指南】如何做好品牌会员日https://byte dance . Fei Shu . cn/docx/doxcngc 0 C1 viipnu 12 syfqfioslg

　　1.会员日必做项目汇总(正在更新)

　　周四好运会成为会员运营推广活动的新方式，沉淀成产品形态，方便更多商家参与。

　　股权设置:

　　基本权益:开卡礼和会员专属券设置为周四专用，折扣可提高3-5%。

　　其他权益:会员抽签，会员送样品，积分换优惠券/实物。

　　推广:周四会员日必须配合活动推广(千传)。如果仅仅依靠私有域流量，效果会大打折扣。

　　用户回忆:运营计划的会员日场景达成(管家+短信)和群聊运营。

　　装修:直播间，店铺，会员中心，会员卡。

　　2.玩弄周期性成员活动的心思的关键

　　【兴趣足够吸引人】第一个周四会员日活动的心思尤为重要。请尽量提供有限的50%的利息折扣。发现Tik Tok为周四会员日设置的大额优惠券权益折扣率必须大于日常活动，优惠券门槛要合理(请根据运营情况自行定义优惠券门槛，找到最合适的优惠券策略；后续也会给出股权建议)。如果店里有其他会员的活动，比如会员抽奖购买，积分秒杀等。，建议一起为周四活动加磅，以凸显周四权益的高价值心意。

　　【周期性延续】最重要的是培养成员心智。周四活动需要持续设置。如果只做1-2个游戏，会员心智其实是没有建立起来的。建议您至少连续测试4项活动。每次活动都要看下周四会员权益的核销效果来调整策略。4局之后，整体观察一个月内会员的激活和购买变化。

　　四。常见问题

　　问:为什么定周四？这和我店铺的会员活动节点不一致怎么办？

　　答:发现这个活动分析了整个平台在Tik Tok的交易情况，调查了很多商家的建议。最终定在了周四。好运星期四是一款全新的会员游戏，通过持续的活动和宣传，让消费者定期回访(推广活动)。

　　品牌的失效恐惧与品牌自身的会员日等节点冲突，因为周四活动是一个可以植入会员日或品牌某个节点其他活动的游戏。后期的好运星期四会变成一个以产品为导向的活动推广游戏。让大品牌有更多新玩法，中小品牌更容易开展会员活动。

　　问:周活动推广频率会不会太高？我们店每个月都有会员日？

　　a:祝你好运周四和商店的常规会员日不冲突。它有不同的用途，可以有不同的玩法。

　　通过每周会员日活动购物，尝试与好运周四结合，作为会员日的促销游戏。

　　如果每个月都有固定的会员日，时间合适就一起做；其他时候，好运星期四作为会员推广生活的游戏，提供有限的高价值权益召回老客户参与互动，与每月会员日、行业会员日并不冲突。

　　如果还没有会员日，恭喜你。你可以把好运星期四作为店里的长期游戏。后期还会升级产品的智能配置，让商家更容易开展会员活动。

　　问:会员抽奖功能一定要从店内抽取大额优惠券吗？

　　由于会员抽奖功能升级，近期周四活动暂不可用。

　　答:通过稀缺且高价值的权益，以及容易记忆的周期性节点，带动品牌的忠实消费者定期回访参与。建议使用高店券，可以限量提取。因为如果奖品没有吸引力，用户是不会参与的。而且如果金额太少，用户不中奖几次就会失去兴趣。所以请通过几次测试找到一个平衡点，设定限量的稀缺高价值券进行抽奖，份数不能太少。

　　如果实在用不上店铺优惠券，也可以配置大宗商品优惠券，但请做到真的“破价”。下一个产品也将支持物理提取。

　　问:投资有限，我的品牌会有机会参与吗？

　　答:欢迎您注册Tik Tok电子商务会员经营的业务。但由于现在处于周四游戏的试运行阶段，希望优先考虑会员运营较好的商家先运行模式，所以我们的审核主要是针对能够提供高价值权益且有活跃体验的商家。我们真心希望前期的经验能够沉淀成产品能力，让更多的商家可以玩起来，激活会员，提高转化。